医药战国时代靠什么打天下

随着国家对医药行业的不断调整，国内医药行业正在经历痛苦的洗牌过程，医药行业正式进入战国时代。群雄逐鹿之际，药企靠什么打天下？

企业要生存，要发展，靠的当然是综合实力：资金、产品、研发能力、服务等等一个不能少；但目前国内绝大多数药企根本不敢奢望在各方面全面发展，特别是原研能力，因为它是目前我国整个医药行业最薄弱的环节。在如今的药企混战时代，大多数企业实际上都是凭着自身固有的一些老底子在支撑着，资金、渠道、产品、服务，充分发挥优势，无所不用其极。但是笔者相信，那些能撑到最后或能相对轻松地撑到最后的企业，绝对是手上有优势产品，并且有良好产品组合的企业。

自2007年开始，医药改革风暴不断。进入2008年，诸多原本就在夹缝中求生存的小型药企纷纷倒闭。但与此同时，也有不少企业在日趋激烈的竞争中，销售业绩不降反升，这就是那些手中拥有优良产品组合的企业，如江西天施康药业就是这轮医药行业洗牌过程中的一个赢家。

作为国内中药50强企业，天施康拥有夏天无系列、血康系列、肠炎宁系列等321个品种（规格）的优势医药产品，其中新药品种20个、国家中保产品25个、全国独家品种14个，具有极强的市场竞争能力。其中，复方夏天无片、复方杏香兔耳风颗粒、血康胶囊、血康口服液等产品更是凭借独特的优势赢得了众多代理商的青睐，销售业绩在行业逆境中一路上扬，成为天施康当之无愧的明星产品。

复方夏天无片是天施康原研的独家、医保、中保品种，是全国风湿骨痛临床重点用药3个中药品种之一；杏香兔耳风颗粒同样也是独家、中保产品，集杀菌、消炎、止痛、修复功能于一体，是国内唯一经临床验证的妇科物理疗法和术后修复黏膜细胞的妇科用药；独家产品血康胶囊、血康口服液属于血液科常规用药，能快速安全提升血小板，是血小板减少性出血疾病特效良药，由于广泛用于血液科、妇产科、五官科及肿瘤科，竞争品种极少，市场需求巨大，更是成为了众多代理商眼中的宠儿。不难看出，天施康的这些“功臣产品”都有一个共同特点，那就是“独”和“优”。

很显然，历经医改风暴的洗礼后，越来越多的代理商开始相信“得优秀产品者得天下”。然而一个产品不可能持续“优”下去，总会有更新、更好的产品涌现出来，对国内药企而言，目前最重要的就是加强研发能力。医药战国时代，药企需要靠产品打天下！