一位不愿意透露姓名的老板说:“你看现在我们走货走得多好,因为我们的童装都是从浙江等地进货,质量和款式都很不错,价格也公道。而且既然是给自己的孩子穿,大多数人还是选择便宜一些的,因为小孩子长得很快。
从以上来自经销商的反馈来看,娃哈哈童装在市场上其实并没有给到经销商和顾客“高中档服装,中低档的价格”的讯息。
传达给他们的讯息反而是“价格偏高”和“不划算”,可见,娃哈哈童装在终端的品质价格上,也显得较之其他竞争品牌略逊一筹。
综上所述,我们已经能够清晰的看到,娃哈哈进军童装后的的失误不仅仅表现在品牌延伸方面。
而且,就其现在而今眼目下露出的这些个“怯”来看,娃哈哈童装的渠道硬伤正在愈来愈明显。
如果娃哈哈集团方面不在渠道策略上作进一步改进和强化的话,那么也许等待着娃哈哈的就将是不容乐观的前景。
虽然,娃哈哈童装的加盟店在短时间就开了800多家。
但是试问,就目前的这种渠道现状,且先不要说国内外的其他品牌的虎视眈眈,就说面对你的经销商和顾客,你将怎样去取信和取悦他们?
毫无疑问,娃哈哈的童装之路前途堪忧。
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