娃哈哈童装遭遇渠道硬伤

　　但是，我们在娃哈哈的终端门店里，我们只是看到几个小朋友穿着娃哈哈童装的画面，并没有传达出健康、舒适、漂亮的讯息，明显缺乏对顾客的号召力。　

　　我们从儿童的心理来分析，要想让他们产生购买欲望，你就必须要给到他们一个最简单的理由，要么一看就漂亮，要么一看就欢乐，很直观的就行，不需要过多复杂的分析过程，他们也不具备这种解析能力。　

　　譬如可口可乐的果汁产品酷儿，可口可乐公司在开发时，模仿出小朋友喝起来近似于“Qoo”的声音，推出“Qoo果汁”，从而一发不可收拾，俨然成了一个超人气小明星。

　　在终端， 酷儿所展示的形象也是非常活泼可爱的，经常是吸引得孩子们趋之若鹜。

　　孩子们看到那个蓝色大头娃娃，不自觉地摇头晃脑；很多孩子也就是在终端看到那充满活力的可爱的、欢乐的，具有冲击力的形象，感受到欢乐、愉悦的氛围才嚷着要家长掏钱的。　

　　可是娃哈哈在童装产品的终端视觉形象塑造上，却明显的轻视了这一极其重要的工作，只是拿着一群男女儿童穿着娃哈哈童装的形象来展示给孩子们。

　　这里面有明显出现了两个错误；　

　　第一， 在视觉元素高度密集的今天，几个姿势做作、缺乏冲击力的的形象已经很难引发儿童们的注目，更谈不上喜爱了。　

　　第二，娃哈哈推出的这些穿着娃哈哈童装的男女儿童的形象，无疑是在向儿童们传达一种“比比谁美”的诉求。　

　　但是遗憾的是，可能现代的孩子们在游戏、食品、玩具上的攀比要比在穿着上的攀比更多。也就是说还很难动员他们在穿衣服上去与同龄人比美，甚至在一定程度上还会造成一种逆反心理。　

　　因此，我们可以毫不犹豫的断言，孩子们需要的其实是一个“生动的”“可爱的”直观的代言形象，譬如米老鼠、唐老鸭、史努比、小熊维尼、酷儿、甚至蓝猫。　

　　这个形象必须满足他们的聪明的、可爱的、淘气的、个性的，甚至有些反叛的需求。　

很明显，娃哈哈童装专卖店在品牌视觉形象的缺陷，也是使得起在终端的销售不是很得人心的重要原因之一。