娃哈哈童装遭遇渠道硬伤

　　而且，特别是非常可乐的上市，更是使得他们把娃哈哈与可口可乐、百事可乐视为同道了。“中国人自己的可乐”早已淡化了专业儿童产品品牌的形象。

　　难怪渠道成员们对娃哈哈做童装显得较难适应，拿着娃哈哈的童装感到无所适从了。　

　　实话实说，毕竟做水与做童装毕竟是两个领域，在童装市场上，娃哈哈并不能完全利用其原有的水渠道。

　　而且，既然娃哈哈把童装市场的摊子铺得这么大的规模，又要利用原有的“水渠”的网络成员去卖童装，本应该投入成本去做人员的培训，使得渠道成员的推销经验得到增长，这才是娃哈哈童装形成渠道攻击力的有效方法。

　　可是，娃哈哈在此方面似乎却显得不是很重视，只是淡淡的回应业界和媒体说：我们知道这个问题，我们已经在水渠道之外开发新的渠道成员。

　　但是遗憾的是，我们至今没有看到这个有效的行动出现。却只是看到一些娃哈哈前期开的加盟店开始打出“清仓大减价、大折扣”的广告。

　　而且，实话实说，就算娃哈哈现在就“临时抱佛脚”对经销商进行培训，也不可能在短时间内使渠道成员的推销经验得到提高。

　　另外，我们从专卖店的推销力方面来看，就会发现，在一些专卖店里，不但服务员没有统一的服装和标志，而且也不会向顾客主动介绍娃哈哈的服装。