娃哈哈童装遭遇渠道硬伤

　　原因是什么？

　　其一，这些昔日的“水渠”推销人员根本不怎么懂怎么去推销童装。

　　其二，在这些“水渠”成员的心目中，童装仅仅是他们附带销售的产品。

　　为什么？

　　我卖水已经这么些年了，所有网络都是为卖水而建的，现在你要我卖童装可以，你得让我有个过渡转型吧？

　　这又是一个不小的问题，须知，人员的推销力在终端销售中的作用绝对的是决定性的。

　　因为，在品牌密集的市场里，几乎所有品牌都还不可能具备仅凭广告的高空推动力就得到旺销，还必须要大力依靠终端人员的推介力，来进行“拉动”式的销售。

　　反观娃哈哈童装的终端拉动，实在难以形成旺销势头。

　　看来，娃哈哈这个借“水渠”卖服装的捷径策略，实在很难取得有力的效果，而可能娃哈哈从开始就打错了算盘。

　　此为娃哈哈渠道硬伤之一。

产品线不全，渠道成员不得不脚踩几只船

　　按照娃哈哈渠道终端策略的构想，本应当是在战略期限内，通过在市场终端建立一个由800家以上的加盟店网络，树立娃哈哈健康童装清晰的品牌形象，以此对顾客产生品牌号召力，通过这种渗透性的覆盖，激发消费者的购买欲望。

　　但是遗憾的是，娃哈哈童装产品线短缺的软肋成为其又一个渠道硬伤。