咽喉用药的销售旺季 丸剂成咽喉药新增长点

　　咽喉炎是一类常见多发病，高发于春冬两季。因此每年的4季度和1季度是咽喉用药的销售高峰期。据广州标点医药信息零售监测系统（RDM）的数据显示：咽喉用药在零售市场整体表现趋好，市场容量逐年扩大，2009年下半年零售市场规模为6.15亿元，2010年上半年零售市场规模为6.28亿元，增长率为2.16%。眼下正是咽喉用药的销售旺季，药店该如何把握咽喉用药的市场特点呢？

　　咽喉用药市场相对稳定成熟，已经完全进入到品牌竞争阶段，这必然要求咽喉用药生产企业根据季节性进行产品宣传，长期精耕细作，由此来提高品牌知名度并占有市场。数据显示23城市合计咽喉用药销售排行前10企业市场集中度为75.90%，品牌的集中度很高，排名前十位的品种变化不大，广西金嗓子、山西桂龙、江西江中占据前三甲。仔细观察这些企业，均注重产品的创新，着力开发新剂型、新规格等，在沉稳运作市场的同时，不断细分市场，增加产品的使用人群，使产品的"蛋糕"越做越大。

　　与感冒药一样，咽喉口腔用药多属常用OTC药品，由于常用品种繁多，消费者对该类产品自主选择的空间很大，品牌的知名度往往成了消费者购买该类药品的标准。由表1可以看出，目前的咽喉口腔用药中，风头最劲的仍属广西的金嗓子喉宝，金嗓子喉宝长期以来占据着同类产品榜首之位，但2010年上半年的市场份额同比有所下滑，在市场集中度有所提高的同时，金嗓子喉宝的份额下滑，其他产品的份额在上升，说明市场正在被更多品牌所瓜分。

　　在剂型方面，由于咽喉疾患主要以局部用药为主，含片可以长时间作用于咽喉，缓解症状，因此含片是大部分患者的首选，使用率很高。但由于含片类产品很大一部分是"保健型"产品，存在治标不治本的问题，含片的市场份额正不断下滑，2009年1月含片剂型的市场占有率为50.65%，至2010年1月跌至49.33%，2010年6月更跌至46.77%。而丸剂的份额在2010年上半年呈现持续上升趋势，2010年1月丸剂的市场占有率为11.62%，2010年6月则升至13.68%，预计丸剂类的产品将是今后咽喉药新的增长点。