要求基本药物零差率 药店针对新医改纷纷出招

　 今年发布的医改新方案，要求基本药物实现零差率销售，使得医院的药品价格跟出厂价差不多，有人曾预计，这样一来，靠平价拉拢生意的药店要倒霉了。然而，事实是否真的如此呢？药店老板们自有一套小招数。

　　药店针对新医改纷纷出招

　　今年发布的医改新方案，要求基本药物实现零差率销售，使得医院的药品价格跟出厂价差不多，有人曾预计，这样一来，靠平价拉拢生意的药店要倒霉了。然而，事实是否真的如此呢？药店老板们自有一套小招数。

　　药店自有客户群

　　比起外面“药店以后要怎么办，还能不能开下去”的呼喊声，药店人自己倒是颇为镇定自若。许多药店负责人表示，大部分药店一般都以低价为优势，基本药物目录里80%的药物药店里都有经营，很多顾客已经跟药店里的人很熟了，习惯了到常去的药店买药。另一方面，对于很多年轻人来说，虽然医院的药品价格变得更低了，但是年轻气盛、不愿耽误时间的他们，觉得到医院要先挂号诊断、再开药方、再去取药过程太繁琐，而且医院里常常人很多，有时要排半天队才能拿到药，时间在这上面有了些许的耽搁。因此，不少年轻人似乎还是乐于选择商业性质的药店，到那儿就买，方便快捷，因此药店的前景还是不错的。而且从医药分开的改革方向看，原来只能在医院销售的占市场80%的药物，将放开在药店销售，这对于药店来说无疑又是一个好消息。此外，不少药店也在寻找新的客户群，将目光对准了“有钱人”。很多药品零售人士分析认为，基层医疗机构重点用药主要是一些安全、有效、价低、中西药并重的低端市场药品。药品零售人士认为低端产品的商业价值已经很小，到药店来的将越来越多的是高端顾客，因此要抓住中高端市场药品和相关产品的销售，比如保健品、药妆、医疗器械、日用品类等等，着力提升其销售占比。与药品相比，保健品、药妆的利润率相对更高，利用现有的营业面积和销售人员，兼营医疗器械和日用品，将资源充分利用，拉动经营。现在的人越来越注重养生和提高生活品质，所以这一市场前景不容小觑。国内药房完全可以凭借成熟的销售渠道，开拓这一重要市场。据悉，在医药品的基础上，丰富商品品种，实现与超市、便利店等其他业态错位经营，也是目前国际药店零售业的发展趋势。