广州对春兰降价性冷淡

　　本报讯 :炎夏未至 ，迫不及待的春兰空调已抢先发飙──宣布近 40种规格和型号的壁挂式空调从 16日起全面降价 ，降价范围在 500～ 1000元之间 ，不过 ，这股突袭的降价旋风并未刮起一丝空调销售热潮 ，各大卖场的人气寥寥。春兰空调不仅未获消费者认同 ，多家主要的空调经销场地都未见其踪影。记者了解到几乎垄断广州市场的几大经销商们几乎形成了攻守同盟 :谁打价格战就不经销谁的产品。

　　春兰驻广州主要经销商“星威”公司的顾经理表示 ，广州历来是家电企业必争之地 ，虽然春兰在全国有一定知名度 ，但由于广东空调生产基地多 ，春兰销售规模不及美的、格力 ，这次抢先降价促销 ，希望借此推动春兰空调在广州及广东的销售。

　　记者当天走访广州各大空调销售卖点发现 ，尽管各大媒体的提前炒作已作了免费宣传 ，但空调市场并未因此启动 ，整体市场人气仍异常平淡。在广州仅有的经销春兰空调的大型卖场──亿安广场 ，记者发现春兰空调的价格牌并没有调整 ，广东亿安百盛商业有限公司商品部李月明经理表示 ，虽然已接到调整价格的通知 ，但广州反应历来慢一拍 ，稍后才会更换 ;且调整价格的机型只有 10个 ，主力机型 35热泵挂壁机在广州也并非降至 3000元以下，最新报价将是 3100元。李经理解释 ， 3000元是内地部分商家 ，几乎放弃销售利润，以此带动其他商品销售的报价策略。

　　李经理认为 ，广州地区居民家用空调的每百户拥有量已远远高于全国 30%的平均水平。同时随着消费者消费心理的日趋成熟 ，原先的价格杠杆效应逐步减弱 ，不能说打破消费者心理价位的防线。加上春兰空调并非广州市民最追捧的四大品牌 ，美的、华凌、海尔、松下空调之一 ，又没有猛烈的宣传效应带动 ;在现在正是春节过后 ，“一节淡三墟”之际 ，应急性季节购买需求几乎没有 ，故虽然有厂家及各大媒体的炒作 ，市民也是观望多于实际购买。

　　不过 ，经销商们普遍对降价风早早就刮起来并不欢迎。一位姓曾的空调经销老板表示 ，目前空调已从可要可不要的奢侈品 ，发展成生活必需品 ，价格的贵或便宜与引发市民购买欲关系不大。虽然降价对消费者是好事 ，但降价过早到来 ，无疑加重消费者的待购心理 ，不仅延迟消费者入市的时间表 ，每台空调的利润率还会相应受降价压力减少。

　　业内人士指出 ，尽管空调行业大企业则对于恶性的价格均表示没有兴趣 ，有意避开价格战 ，以技术创新和服务及时到位的面目出现在消费者面前。但如今几乎所有具有知名度的家电企业都在生产空调 ，空调市场不断面临所谓低价机、特价机的骚扰 ，如果市场竞争环境过于恶劣 ，再遇上冷夏天气 ，一线大品牌也难以幸免 ，加入“跳水”降价行列。

　　空调降价空间究竟还有多大 ?据行家透露 ，目前空调利润空间大致在 10%～ 25%之间 ;而经销商利润空间一般说内地只有 0. 5%，广州则有 1%～ 3%左右。广东财贸管理学院经济学张井教授认为 :空调降价空间有时甚至大于空调利润空间。企业为了谋求为了未来的发展和利润 ，难保会作出牺牲今年的利润空间 ，以零利润甚至亏本价争夺市场份额。不过 ，届时空调业就要步彩电业后尘 ，直面全行业亏损的窘境。

　　张教授担心恶性的空调价格大战 ，会引发部分企业不顾产品质量水平 ，通过采用不合格的配件 ，以降低成本 ，取得价格竞争的空间。他希望政府及各有关技术和价格监督部门 ，越要在空调价格战打得凶猛的时候 ，越要加强巡查监督 ，防止不公平竞争 ，以保证消费者的利益和行业的健康发展。