中美史克的新游戏 转型图谋扭转不利局面?

　　直指牙膏高端市场

　　中国牙膏市场容量巨大。《2007～2008年中国牙膏市场专题研究报告》预计，到2010年中国牙膏市场的规模将达到181亿元。但是抗敏感牙膏所占的份额很小，吴汉荣希望能和其他抗敏感牙膏企业一起把整个市场做大。

　　如今，制药企业涉足消费保健品领域似乎成为一种潮流。跨国企业强生就是一个典型的代表，其业务涵盖了制药、医疗器械、消费者护理等几大板块。美国惠氏多年来在中国市场上一直以婴儿奶粉和钙制剂等OTC产品闻名。

　　而国内的一些制药企业也将触角伸向消费保健品领域，华北制药早在多年前就合资成立了保健品企业维灵公司，生产大豆异黄酮、复合维生素、深海鱼油、螺旋藻片等保健品；江苏正大天晴药业生产具有抗疲劳功效的葡萄籽提取物，云南白药集团则推出了具有消炎止血功效的牙膏。

　　制药企业进入消费保健品领域有其独特的优势，比如可以借用已有的渠道、专家资源等。中美史克在推广舒适达牙膏时，就带有明显的药品推广痕迹—其上市信息是通过《牙本质敏感的诊断和防治指南》新闻发布会发布的。中美史克特别强调舒适达牙膏抗敏感的功效，因此，在市场推广中注重与专家沟通与合作，通过专家推荐带动消费者认可。

　　对于制药企业涉足消费保健品领域是否会成为一种潮流与趋势，吴汉荣认为，这与各个制药企业的发展战略有关，有的制药企业靠两条腿走路，有的制药企业专注于一个领域，比如辉瑞就在几年前剥离了OTC业务，专注于处方药业务。而中美史克此次业务扩张，是对GSK总部要求的响应。

　　今年5月，GSK新任首席执行官 Andrew Witty上任伊始就明确提出要“确保让疫苗、消费保健品和药品充分发挥它们的所有潜力”，同时，包括中国在内的新兴市场是“未来增长的重要驱动力……增速相当于西方国家增长速度的3倍”，所以要有新的运作机构来扩张和提高GSK的运作能力。

　　吴汉荣坦陈自己的压力很大，因为GSK总部特别重视消费保健品业务在中国的发展。早在去年，GSK（中国）投资有限公司大中华区总裁黄秀美就公开宣称：“我们的近期目标是让中国成为公司全球第二大市场，而最终目标是让中国成为我们最大的市场。”

　　在巨大的压力下，中美史克注定要迎接更加严峻的挑战！