成本竞争时代
“2006年，中国的医药行业会进入一个成本竞争时代。”作为中国医药营销的实践者和观察者，付钢认为，一方面是由于国家连续地降低药品价格；另一方面，企业之间，包括工业和工业之间、商业和商业之间，在大环境的压迫下，在患者的需求和社会舆论下，不可避免地进入了价格竞争阶段。这个阶段，谁的成本控制能力强，谁才能存活下来，才能谈得上下一步的发展。
成本竞争包括两个方面：显性成本竞争和隐性成本竞争。显性成本竞争主要体现在人、财、物，即你花了多少钱，用了多少东西，通常都是用在品牌建设上。隐性成本往往是一些看不见的东西：机会成本、时间成本，这些基本上都是渠道成本。选错了一个代理商，造成一年没有销售，因为你发出去的货全部变成死的，这就是机会成本。时间成本，别人花了一个月、二个月把产品铺下去，你用了一年，你的效益肯定就差。机会成本和时间成本还包括战略结构的成本——产品覆盖到终端，别人花了三个环节而你花了六个环节。
“隐性成本往往是容易被忽略掉的，但它对企业至关重要。”付钢指出，从2006年开始，每个企业都应该在控制成本尤其是控制隐性成本上下功夫，通过结构的改变，淘汰一些不需要的环节，把医药商品流通中的“黑点”去掉。