中国日化企业困境看营销新局面

中健网 >> 医疗圈 >> 思想 2006年03月01日 中国营销传播网 佚名


  满婷以前,类似新肤螨灵霜、好男好女、沙拉娜的一些产品已经取得一定的业绩,这个市场也一直被关注,但是很多企业还是轻看了这个市场,认为这个市场不可能太大或者企业的发展已经足够大,没有试图进行横向的突破,满婷做到了,这是值得景仰的。但是满婷只是在品牌上进行了规划,以教练、青春少女等形象对顾客进行教育和说服,但是依然停留在产品的角度,对于时尚、对于产品的张力还没有进行真正的系统整理,象飘柔成功以后就完全打破了产品的诉求。“飘柔就是这样自信”和“顺自己”的表达方式使产品超越简单更上一个台阶。所谓得人心者得天下,满婷应该到了讲故事的时机,可惜满婷还没有好的故事。

  其次满婷没有把代言人做成一种现象。随着网络的普及,平民时代正加大步伐走到了我们身边。平民时代就是一个更加自由民主的时代,这个时代将出现更多的平民英雄和偶像,更多普通人将成为耀眼的明星,所以民众更喜欢去了解不同的生活状态,以及平民英雄们的心理路程。非明星出身的企业代言人是标准的平民英雄,企业既然准备长期使用代言人,就应该把代言人的作用最大化,尤其在网络媒体,代言人的名声越高涨,就代表企业产品的认知度越高,这都属于网络公关的重要组成。

  “我们更了解中国”,“中国市场潜力是无限的”,宝洁在中国绝对不可能主宰一切,中国日化的前途虽然坎坷,但是依然有无数的机会,有无数的细节可以完成中国企业的品牌梦想。

  本文章是作者《中国国情营销》的即兴作品,《中国国情营销》立足中国国情,以详实的案例和营销的责任感讲述中国企业在中国如何以细节制胜的传奇故事。齐渊博,准确营销、七巧板营销创始人,企业顾问专家。10多年来专注于产品上市和产品整体推广,以“策划实用主义”和“企业资源合理运用”为主旨,帮助众多企业突破销售困局,实现销售倍增长,在业内被誉为“产品推广专家”。
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