中国日化企业困境看营销新局面

中健网 >> 医疗圈 >> 思想 2006年03月01日 中国营销传播网 佚名


  宝洁的成功不仅仅是广告,主要还是来自品牌的暗示——质量以及功能都是可以信赖的,即使退市的产品、以及出现公关危机的产品,对于大部分顾客来讲总是具有信任感,舒蕾的品牌积累还是比较薄弱,关键是宝洁毕竟是巨人,巨人一旦开始反击舒蕾的招架就比较费力。

  前面说过,舒蕾的成功绝对不是产品本身,而是阵势和现场影响等多重因素,那舒蕾就应该把这些因素进行再编排而发扬光大——比如俱乐部、体验店等(可采就是这样成功的),可惜舒蕾一直以为强势终端就是买场地,没有醒悟促销的真谛是促销力量和影响力,而开始和醒悟的宝洁开始正面斗争,所以在巨人面前左右为难,销量急剧下滑。

  后来舒蕾已经没有能力承担巨额的终端费用,也失去了强势的促销阵营,风影的阵势更是明显减小,面对宝洁只能说力不从心,但是两个产品始终没有成为退市产品,机会还是有的,那企业应该做什么呢?

  企业应该做的就是继续找宝洁的弱点,中国本土企业每个产品辉煌的背后都是躲着宝洁的锐气走的,无论是奥妮的“植物一派”还是舒蕾的终端风采,单纯的广告和宝洁抗衡是典型非一般量级对抗,意义不大,实际上宝洁没有做到的很多很多——这就谈到崭新的营销思路“七巧板营销”。

  七巧板营销是营销模块(工具)的组合运用之道——把现代营销的工具进行智能化分类,然后就是如何组合运用。比如保健品的软文工具可以做活电子产品,终端促销工具可以做活日化产品等等。日化营销的主要模块就是电视广告、明星代言、概念研究、娱乐、终端(促销)、专卖(柜)等模式,这些模式就成就了不少的日化企业。但是对于营销工具的组合运用,日化企业还有无数的方法和机会,并且都是其他行业已经实践过有效的模块和工具,这些工具属于实用性非常强的工具,跨国企业一直没有用,那本土企业为什么还不赶紧继续找宝洁们的空隙呢?

  当电视广告费用非常高昂的时候,雕牌曾经使用30万个风车,其实小众媒体的挖掘是无限的,对于日化产品的展示又是非常有效的,那我们为什么还不使用呢?当然,具体的战术需要营销策划的功底,这里不便以偏概全的阐述。

  比如软文工具——半版整版软文,信息量大,能够实现积极和顾客沟通,还可以设置比较高明的概念埋伏使顾客中招,在学习用品、工业用品、医药行业广泛应用,那日化行业为什么还不赶紧使用呢?

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