郝伟哲：最清楚“车况”的是“司机”

谋势

笔者：您在哈药集团已工作了３０多年，当过车间主任、厂党委书记、厂长以及集团副总经理、副董事长、党委书记、董事长等要职，您认为哈药集团当前最重要的事是什么﹖

郝伟哲：哈药集团当前最关键的事是要“谋势”和“博弈”，并通过“谋势”和“博弈”赢得发展。“势”就是根据战场上的实际情况，为创造和获取有利于我方取胜的要素而采取的权变行动，种权变行动的依据是利益。“谋势”，就是谋取权变行动所创造的利益。“胜兵先胜而后战”，我们一要谋“市场之势”，二要谋“资源之势”，三要谋“文化之势”。在此基础上，要敢于和善于“博弈”。“博弈”，就是假定资源有限，那么在某一处分配多了，就会引起在其他地方相对地少，因此其本质是动态的你得我失。它强调参与，因为竞争的过程往往就是“博弈”的过程。

笔者“谋势”是辨析形势，图谋发展。那么，哈药集团处在一个什么样的医药市场形势中？

郝伟哲２００５年医药行业的宏观形势有两个特点。首先，国外更大。国际医药行业的大规模资产重组，使国际巨头们的能力加强，规模扩大新品种上市更快，已经和国内医药企业拉开了更大的距离。另外，国内更快。过去是国企、外资、个体“三国演义”，现在是国企、外资、合资、民营和行业外企业“五台大戏”同演。药都、药市、医药航母纷起，并购重组一浪高过一浪。２００５年各行业精英还将前仆后继进入药界，大家都在资源重组、品种开发、市场拓展等方面各出奇招，中国的医药市场目前正处于最兴奋的时期。

笔者：您认为我国医药行业未来的走势如何？

郝伟哲：分析预测２００５年我国医药行业的发展趋势，我认为有“四大特点”。

二是大调整。国内企业正在进行结构性大调整，出现了浙东南、长三角、环渤海等化学药出口产业聚集地。从２００５年开始，因受政策因素及市场理性、非理性竞争的影响，医药流通领域将出现新的竞争态势和格局，呈现出国内竞争国际化；单体企业之间的竞争转向群体企业之间的竞争；从单纯追求市场份额竞争转向对市场快速反应能力的竞争；市场竞争转向直接争夺客户、争夺销售终端；产品竞争则转向品牌之争。

三是大洗牌。２００５年我国医药流通体制改革将继续向纵深发展。医药资本结构、体制转换、市场格局、营销模式等都将重新进行洗牌。在变局中寻求新突破，将成为２００５年制药企业发展的主旋律。

四是大变革。企业改革发展的关键是把握未来趋势，积极应对挑战，全面分析宏观环境及各种医药改革政策对企业的影响，正确把握市场脉搏及发展方向，重新选准在市场中的定位。要探索适合自己的营销策略和模式，善于商品经营与资本经营同时进行，才能在变局中求得生存与发展。