平价药店多元谋生 经营方向转至大健康领域

　　第三个阶段：2002~2006年，平价大卖场导致的价格战和低毛利盈利模式

　　以药品超市形式低价吸引大量客流，以平价为竞争利器、以大卖场多品种大幅度提升客单价，以及多元化销售其他非药类产品，收取住店促销费用等各种非营业利润等手段。这一阶段开始了连锁药店民营化进程和真正的洗牌以及集中度的进一步提升。

　　第四阶段：2006年~2008年，主推高毛利盈利模式

　　大多数药店在经历了平价洗牌后，价格基本见底，盈利能力剧减，尤其是价格竞争导致吸客的品牌产品和普药基本没有利润，或者毛利低到不够经营费用。于是不约而同，连锁药店开始了各种各样的高毛利主推盈利模式。这一盈利模式的特点自营高毛利品种、自有品牌产品、贴牌品种出现为主要标志。

　　随着竞争环境的变化，主推高毛利模式必将趋于理性并逐步寿终正寝，主要原因有国家基本药物制度的推行、新医改方案的实施，一些高毛利产品国家限价后，社区卫生中心零差率竞争；还有一些原因是高毛利产品是以损害消费者利益来盈利的，容易引起消费者反感；还有过度推荐引起店员反感和信心丧失，从而降低消费者对药店的忠诚度等因素影响。

　　未来药店的五种盈利模式

　　随着经营环境和政策环境的变化，连锁药店的盈利模式必将与时俱进发生变化，先人一步变化者必将取得先机。据业内人士预测，以下几种连锁药店的盈利模式将应时而生。

　　1.多元化提高客单价盈利模式

　　多元化首先要求把药店看成是零售场所，把药店看成能卖药的零售场所，而其他零售场所不能卖药。随着场地租金逐年增加、员工成本的增加，药品需求的刚性和一些药品的国家限价，社区零差率对药店的冲击，药店的药品销售额必将逐步降低，降低的销售额和毛利额，只有依靠非药品和收费服务项目来补上。

　　在多元化经营中，选择健康、美丽、养生、营养、保健、运动等产品品类将是首选，按照国际惯例，药妆店将是多元化的首选盈利模式。