华东医药斥资近亿 控股西北两大药厂

　　对于本次收购，九州制药行政部总监张先生充满信心，他表示“资金的支持非常重要。另外，我们的品种优势和华东医药的销售网络优势可谓强强联合。对我们而言，有了华东医药在全国的营销网络，我们可以节省销售成本，只需要专心做好生产。这是一次非常好的合作。”

　　这一点也在华东医药得以确认，宋先生认为，“此次收购的两大药厂有全国最好的妇科和麻醉类药品，可以通过控股子公司中美华东强大的营销网络实现高效率的销售。”

　　产能扩张

　　华东医药近年来现有产品销售量增长很快，产能不足的困扰由来已久，宋先生坦言“我们一直在寻找合适的原料药生产基地，杭州地价飞彪，而且面临更大的节能环保的压力，在这里新建厂房已经是不可能了。”

　　而西安博华拥有建筑面积1036平方米的原料药生产车间，年产能达43吨。九州制药特药项目占地150余亩，是陕西省和西安市重点建设项目，新建小容量多种剂型及中药提取生产线建筑面积32750平方米。“收购后，我们会把合成药这一块放到博华生产。”华东医药的邵先生说。两家产能充足的药厂将极大提高华东医药产能扩张的空间，为其解决工业方面原料药生产基地问题。

　　“这次收购的主要目的应该还是为了解决产能瓶颈问题，”海通证券研究所医药行业研究员王友红表示，“华东医药的产能问题已经比较严重的影响到公司的发展了。但是我感觉此次两个药厂的规模还比较一般，并不是大规模的收购。”

　　整合营销

　　对于营销资源的整合也是华东医药慎重考虑的环节。

　　业内人士指出，华东医药对收购对象的要求一向比较苛刻，此前大股东远大集团拟将雷允上药业、武汉远大制药、远大蜀阳药业三家公司的控股权注入华东医药，遭到股东大会否决，主要原因就是认为收购后跨地域经营管理和资源整合难度很大。

　　“我们需要有互补性、有特色的高端产品。博华与九州正是华东医药所需要的整合对象”华东医药方面表示。

　　“西安博华在全国已有20多个营销网络，销售队伍也有150人，硬件条件非常好，但是和中美华东相比经营状况却相去甚远。中美华东销售队伍也就600多人，年收入却在7、8个亿。这主要是由于博华的经营团队管理水平有限，营销策略和资源使用上都有一些问题。”邵先生说，“博华基础很好，收购后，中美华东会向博华输入管理和培训，以先进的经营管理模式带动博华，从而更好的发挥集团整体营销的作用。”

　　“九州的硬件条件其实非常好，甚至要超过中美华东，前期是由私人投资建成，只是由于后续资金不足，处于引资的考虑将65%的股权转让给博华。”邵先生介绍说，“而博华现在和九州一起找到了更好的合作伙伴，九州的药品销售将会全面整合到华东医药强大的销售网络体系中。”