终端断货
胶囊贡献度逐年下滑
根据云南白药2011年销售数据显示,白药胶囊占工业产品收入的9%,其所在的“药品事业部”的销售额为21.35亿元,照此计算,仅白药胶囊的销售收入就达近2亿元。
《每日经济新闻》记者获取的一份对云南白药业绩增长的研究报道显示:2000年~2002年增长主要来源于“云南白药散剂”及“云南白药胶囊”;2004年~2006年增长主要来源于“云南白药胶囊”及“云南白药牙膏”;2006年~2008年增长主要来源于“云南白药牙膏”、“云南白药气雾剂”、“云南白药创可贴”及“云南白药膏”;2009年~2011年增长主要来源于“云南白药气雾剂”、“云南白药牙膏”及“云南白药膏”。云南白药胶囊在2006年以来的业绩占比逐渐下滑。
10日,记者走访了成都市内多家药房、医院也发现,云南白药胶囊在市场终端销售情况早就不尽如人意。
成都海王星辰药店和华夏药房的销售人员均告诉记者,云南白药胶囊这几年来少有人购买,销售人员也不会向顾客首先推荐该药品,这几个月以来更是一直断货。
成都市第一人民医院以及第二人民医院的药房人士也表示,目前均未销售白药胶囊。记者采访过的药房、医院中,有60%的已经下架云南白药胶囊。
文/图 据《 每日经济新闻》
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