拜耳医药中国并购式增长 创新药仍是根基

　　记者了解到，盖天力旗下三大产品2007年销售超3亿，而拜耳医药原先的OTC产品总体销售额也仅约为3个亿。这笔交易直接将拜耳医药在中国的OTC业务翻番。

　　“品种和销售额不是关键，关键是渠道。对我们来说，药店渠道是个新领域。”康德对记者表示，从做医院销售起家的拜耳医药，希望通过对盖天力的并购，进行零售渠道的开拓。

　　目前，中国80％的药品通过医院销售，各跨国药企均将在华业务重点放在处方药上。但随着医疗体制改革的深入，以药店零售为主的OTC市场潜力逐渐显现。中国已经成为全球增长最快的OTC市场，到2020年，有可能成为全球最大的OTC销售市场。正因为此，一向以创新药为基础的拜耳医药对OTC兴趣勃发。

　　目前，东盛盖天力是拜耳医药的启东分公司。并购盖天力之前，拜耳医药在中国有3家工厂，分别位于北京、广州和成都，启东盖天力成为拜耳医药在华的第四家工厂。

　　康德称，公司将对其加大投入，包括改造工厂设备，将其升级为符合国际GMP标准的企业，同时整合两家公司的销售队伍，并尝试将白加黑等药品带入拜耳医药的全球销售网络。

　　事实上，这已经不是拜耳医药在OTC领域的第一次大跃进了。

　　2005年，拜耳收购罗氏非处方药部门，从一个OTC产品线并不丰富的企业，一跃成为全球第三大OTC生产商。但在中国，拜耳医药保健还远没有达到这样的规模，只在中国OTC市场上排名25位左右。但完成对东盛盖天力的收购后，拜耳医药的OTC板块也将杀入十强。

　　“和OTC业务在拜耳医药全球市场的比例相比，目前，中国市场的OTC业务还不够大。这也是我们为什么并购东盛盖天力的重要原因。”康德接受采访时坦言，OTC业务是拜耳医药希望做强做大的一个部门，但目前的业务还达不到公司的期望。未来，其希望可以进入中国OTC市场三甲。这一过程中，拜耳不排除有继续的外部并购。