在如此错综复杂的大背景下，未来要做一家成功的直销公司，难度会越来越大。原因有二：
1、竞争环境的不确定性。竞争环境的不确定性集中表现为执法力度的不确定性，执法力度“初一”和“十五”不一样、中央和地方不一样、公安和工商也不一样。未来三年直销行业无疑将是高风险行业。但是鉴于传统销售通路对企业发展的种种限制，大量传统的医药保健品行业和化妆品行业的企业还是会选择进入直销行业，未来三年将至少会有5000家左右的中小型企业游走在直销“灰色地带”。但是由于执法力度的不确定性所导致的市场混乱和消费者的日趋理性以及市场竞争的日趋激烈，这些企业在短期内很难做大。
2、直销市场的不确定性。目前在大陆市场上通过国家审批的医药保健产品至少有25000种之多，然而目前活跃在市场上的却只有1000种左右。在未来三年，很多企业会牢牢抓住直销市场的最后混乱时期将积压商品全面清仓。这势必将使本来就已混乱不堪的直销市场变得更加混乱。
链接：哪些行业会进军直销领域呢？
首当其冲的是保险业。目前国内保险公司借鉴的是直销的教育模式，再通过完善激励分配制度，如团队计酬模式，以达到有效持续激发销售队伍的目的。
书籍以及唱片等泛出版物行业。已经进入中国市场的很多图书公司、礼品公司，多数都采取DM方式直接寄给客户，从而使消费品的价格更加低廉，令消费者产生在这个渠道上的购买欲。
高科技领域的日化企业。日化行业的产品多属快速消费品，有科技含量的日产产品将越来越吸引高端顾客，如生物类日化制品、功能型日化制品和天然科技类日化制品，都是未来直销行业的抢手货。
食品也是未来直销行业中的一支重要力量。随着人们保健意识的提高，各类营养食品尤其受到关注。随着直销行业暴利时代的终结，平民化直销时代悄然到来，食品将是直销公司不得不重视的产品组合，同时也是最容易和顾客建立客情关系的桥梁。