五、市场资源分化及洗牌速度越来越快。
未来三年，直销市场资源分化及洗牌速度会越来越快，新旧矛盾会集中爆发，市场将经历一个较短的混沌时期。
由于《直销管理条例》规定的直销企业入行门槛相对较高，很多不具备入行条件的中小型直销企业将选择放弃拿牌，转而以门槛较低的港澳地区为依托，以网络平台为载体，把他们的多层次直销观念通过互联网渗入内地，发展网络。这些公司在内地会采用一些新的概念，在营销包装上采取新的形式，并淡化、回避直销这一敏感的商业模式，这股势力无疑将分化部分市场资源，并扰乱市场的正常秩序，这样一来内地直销市场会更加混乱。
在如此错综复杂的大背景下，未来要做一家成功的直销公司，难度会越来越大。原因有二：
2、直销市场的不确定性。目前在大陆市场上通过国家审批的医药保健产品至少有25000种之多，然而目前活跃在市场上的却只有1000种左右。在未来三年，很多企业会牢牢抓住直销市场的最后混乱时期将积压商品全面清仓。这势必将使本来就已混乱不堪的直销市场变得更加混乱。
六、直销业品牌集群时代到来。
未来三年直销业将出现“清者更加清，浊者更加浊”的局面。未来，一家直销企业要想做大、做强，就必须注重社会和媒体传播的力量。一家成功的直销企业提升自身素质的同时，还应该善于借助传统营销模式所惯用的媒体传播等外部力量，在混乱的市场中树立自身"清者"的形象。一家直销企业如果不能成功树立自身"清者"形象，一旦被政府和市场理解为"杂牌企业"，那么它势必将在不经意间滑入"灰色地带"的深渊。
直销企业的市场份额取决于业绩的增量，未来业绩的增量将取决于企业商品由杂牌化走向品牌化的成功与否。所以直销企业要想扩大增量就必须注重企业品牌的建立，注重媒体传播的力量。安利2亿元的广告投资换来了100多亿元的年销售额，完美、天狮等也从广告投资中获益颇丰，他们已经走在行业的前列。这些公司注重传播所带来的巨大利润会吸引越来越多的直销公司注重传播。请看下图（以下数据源自媒体采样）：
七、竞和形态取代竞争形态。
在未来三年，笔者估计将至少有5-6家外资品牌、10家左右内资品牌实现崛起，直销品牌集群时代将到来。通过三年的磨练，他们会打造清晰的中国直销的行业标准，而这个标准将会成为政府今后进一步开放直销的一个基础。
当今社会，每个行业的发展都离不开竞争，只要有市场的地方就会有竞争。对于直销行业亦是如此，由于各方共同的资源--消费者的有限性，不同企业之间、不同经销商之间、不同系统之间都势必存在一定的竞争关系。在过去十几年由于市场的无序状态，各方之间以竞争为主，在愈演愈烈的竞争中，没有绝对的赢家。进入新时期，直销业要想做大做强，竞和必然成为协调各方关系的一种新模式，即各方之间既有竞争又有合作，竞争与合作并存。
现在，几乎每个活跃在中国内地市场的直销企业现在都面临着或大或小的内忧外患。不管是内忧还是外患，都使得直销企业普遍缺乏安全感，越来越多的直销企业感觉到整个直销行业力量的单薄。而要想解决整个行业以及企业自身所面临的危机，就需要整个行业紧紧地团结一心，求同存异。
直销政策的不确定性和巨大的发展改革压力使得直销行业在未来几年会以竞和形态来取代以前单纯的竞争形态，企业之间既有竞争又有合作。典型的例子如在前段时间爆发的"瓜拿纳事件"中，大多数直销企业并没有选择落井下石、幸灾乐祸，反而有数十家直销企业先后向武汉瓜拿纳公司表示了同情和支持，这在过去几乎是不可想象的
不仅企业之间需要竞和，经销商之间也要竞和。同一企业经销商之间自始就存在一种竞争与合作的关系，在现阶段、在未来，这种和谐的关系应该得到巩固和发展。而不同企业经销商之间，由于不同企业之间处在一种激烈的竞争状态下，他们之间往往是竞争大于合作，而在未来这种局面将有所改变，合作将与竞争并重，成为主流趋势。经销商之间应该不断互相学习，共同提升，共勉互利。而且企业之间的合作无疑也将带动企业经销商之间由竞争状态向竞和状态过渡。著名直销文化专家李华先生在《华商》2006年5月刊《观水悟道谈心态》一文中提到"天下直销是一家"的思想，就有竞和的深意。这一思想对协调直销界各方关系、实现和谐共赢是一个有建设性意义的探索。
八、直销回归到以产品为导向的时代。
以目前形式来看，中国直销即将迎来第四次发展浪潮。这次浪潮的一个鲜明特点就是直销“回归自然”，由以前仅仅是以事业、机会导向为主的盲目状态回归至以产品导向为主的理性状态。“是否以产品为导向”是直销与传销的一个本质区别，直销是为“消”而销，传销则是为“权”而传。“消”即消费，要消费就必须要有合格的产品；“权”就是获利权，不重视产品甚至不需要产品，只需交纳一笔数目不菲的“入门费”获得发展下线的资格，并从下线的“入门费”提成，这是传销的非法本质。
随着国家对直销立法，越来越多的消费者对直销与传销的区别有了一个更清晰的认识，消费者也变得越来越理性。未来，没有好的产品做导向，直销企业将寸步难行。
现在市场上大量的“滚动”公司和搞投机、卖概念圈钱的炒作者会遭到政府的运动式管理和严厉的打击。但政府对他们的打击是逐步进行的，这个逐步进行的打击给了一些想长久经营的直销公司一个回归到以产品导向为主的理性状态的机会。
而且在目前的市场形势下，任何一家直销企业都不可能同时驱动两种直销文化并轨运行，在运作理念上要么以产品导向为主，要么以机会、事业导向为主，二者不可能并驾齐驱。毋庸质疑，追求持续、长久发展的直销企业无一例外地会选择以产品导向为主的运作理念。
另外，随着中国经济持续发展和社会不断进步，将有越来越多的消费者为了自身的购物方便和消费习惯而接触直销的产品，甚至会尝试兼职做直销。随着这部分直销人群的比例逐渐加大，将会进一步促进中国直销业的健康发展，因为这是直销成熟的一种标志。
未来三年，直销市场资源分化及洗牌速度会越来越快，新旧矛盾会集中爆发，市场将经历一个较短的混沌时期。
由于《直销管理条例》规定的直销企业入行门槛相对较高，很多不具备入行条件的中小型直销企业将选择放弃拿牌，转而以门槛较低的港澳地区为依托，以网络平台为载体，把他们的多层次直销观念通过互联网渗入内地，发展网络。这些公司在内地会采用一些新的概念，在营销包装上采取新的形式，并淡化、回避直销这一敏感的商业模式，这股势力无疑将分化部分市场资源，并扰乱市场的正常秩序，这样一来内地直销市场会更加混乱。
最近一段时间，笔者汇总了很多关于"滚动公司"的信息。过去还讲“两线牵”，现在这些公司直接用“一线牵”来滚，“滚动”起来越滚越多，越滚越大，越滚越乱。他们利用下家的基数比上家大，把下家的钱分给上家，当到达滚动的极限时，这些公司就关门走人，卷走了下层直销商的血汗钱。大量上当受骗的直销商也会成为社会不安定因素。最近国家公安机关、工商总局、商务部联合督办的12件非法传销大案就是为了压制住这些“滚动”传销的嚣张气焰。由此分析，未来三年将极可能是中国传销大案的频发期。