交错传播:整合营销的战术表现
整合营销主张把企业的一切营销和传播活动,如广告、促销、公关、新闻、直、CI、包装、产品开发等进行一元化的整合重组,让利害关系者从不同的信息渠道获得对某一品牌的一致信息,以增强品牌诉求的一致性和完整性,
我们来看看脑白金的诉求:初期“收礼就收脑白金”,“收礼还收脑白金”。对比脑白金的各个版本广告,虽然其花样繁多,表现手法各异,但表现点始终如一,都是在演绎“收礼得收脑白金”;金日心源素虽然在同一时期同时推出四个形象代言并有四个版本的广告同时投放,但交错点只有一个:金日心源素,养心健脑、延缓衰老。
也就是说,交错传播其实是整合营销的实施手段,是整合营销下的子项的二级延展,是整合营销“一元化”后的表现手法上的“多元化”,是执行整合营销的一种战术。其的特点在于:将整合营销中统合运用的各种营销手段(包括广告、促销、公关、新闻等)再细化,再生动化,巧妙性地延伸了整合营销的表现内涵。
前面举的例子只是广告范畴内的交错,公关、新闻、促销等同样也可以再做二级延展,形成更庞大的交错传播网络。