交错传播:保健品整合营销的另一种延伸

中健网 >> 医疗圈 >> 思想 2006年03月01日 中国咨询策划网 佚名
按照整合营销“用同一个声音说话”“以统一的目标和统一的传播形象,传递一致的产品信息,实现与利害关系者的双向沟通”的原则,营销界通常都很忌讳大炒锅式的传播模式。偏偏也有一些产品多形象、多信息、多语言、多渠道地交错传播,并且不乏有成功案例。是对整合营销的挑战?还是误打误撞的创新?

  脑白金的广告虽然备受所谓“业内专家”的冷嘲热讽和一致否定,但从营销的角度上说,任何谁都必须接受他的成功事实。观察脑白金的广告投放规律会发现,在同一宣传期,肯定不止一个版本在安排投放。最早时有“老头篇”“大山篇”及“动画篇”纵横交错,最近的2004年中秋也至少有“新动画篇”(“老动画篇”的延续篇,两个动画老人欢快地扭出脑白金)、“婴儿篇”(一群天真可爱的小婴儿在讨论为什么“收礼只收脑白金”)、“播报篇”(一位主持人摸样的中年男士在以新闻报道的形式主持报道“为什么今年送礼还送脑白金”)等广告版本交相辉映。

  同出一辙的“黄金搭档”亦是有过之而无不及,一段时间,“蔡明篇”(“马大姐”闲话推荐)、“动画篇”(拿着黄金搭档爷爷奶奶阿姨叔叔谁都送的精明卡通)、“乖乖篇”(一小男孩拿着黄金搭档奶声奶气地嚷:乖乖,真的有效)等广告片同时披挂上阵,好一阵热闹。

  在心脑保健领域力拔头筹的金日心源素在2003年的上海市场上突然同时出现黄日华、严顺开、钱程、顾竹君等土洋结合、老少搭配的形象代言人。黄日华是以《射雕英雄传》的郭靖形象影响整整一代人的香港明星;严顺开是老一辈的海派笑星代表,五上春节联欢晚会的老艺术家;钱程,《上海屋檐下》的“阿福哥”,上海滑稽戏的青年支柱;顾竹君,为数不多的曲艺女笑星。么一些本不相干的明星都同时接拍了独立单元的心源素广告版本(非一些广告片中的众星齐上阵,参演同一个片子),一时间轮番上阵,惹得观众们应接不暇。

  至于效果,脑白金与黄金搭档无话可说,国内保健品市场占有率连续几年遥遥领先;金日心源素在执行“交错传播”战术的2003年,虽然受非典的残酷影响,也在下半年突飞猛进,增长速度也创进入成熟期后的新高,较2002年同期,最高长幅的10月份增长率达到28%。

  为什么看似与整合营销背道而驰的交错传播应用也能在市场上异军突起呢?难道整合营销也有其的不适应性?

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