为了加强对中国直销行业的管理，防止开放后的直销市场再次出现混乱，《直销管理条例》第二章第十条规定：“直销企业从事直销活动，必须在拟从事直销活动的省、自治区、直辖市设立负责该行政区域内直销业务的分支机构。”
为了加强对中国直销行业的管理，防止开放后的直销市场再次出现混乱，《直销管理条例》第二章第十条规定：“直销企业从事直销活动，必须在拟从事直销活动的省、自治区、直辖市设立负责该行政区域内直销业务的分支机构。”条规定，明确了直销活动的省级行政区管理模式，有效地解决了跨省直销活动所产生的产品、税收、直销从业人员商业行为等方面的监管难题，对维护社会主义市场经济秩序意义重大。
分支机构的性质及设立方式
由于分支机构全面负责各省级行政区域内的直销业务，因此它实际上就是直销企业的一个省级分公司。根据公司法规定，分公司是指在公司住所以外设立的，有营业资格而没有法人资格的分支机构。分支机构可以有两种设立方式：
一是由公司总部在全国各个省、自治区、直辖市直接投资建立，各分支机构的负责人由公司总部委派，分支机构工作人员可由总公司有关职能管理部门在当地招聘。直营的优势在于公司总部能够完全控制分公司的各项业务，使公司的战略意图在各个地区都能得到充分贯彻和正确执行。但采用直接投资的方式，会给企业造成比较大的经济压力。
二是对企业已有的营销代理机构（省级代理、省级加盟专卖店等）进行考察和评估，选择其中比较成熟的、在本辖区内具有一定影响力的，通过授权的方式，将其升级为省级分公司。这样不仅可以减少企业的资金投入，还可以使企业原有的营销体系得到维持和延续，避免管理架构调整所带来的冲击和动荡，使企业能够顺利地过渡。
分支机构应具备的基本功能
一般来说，分支机构应具备三项基本功能：首先是管理功能，即分支机构在公司总部的授权下，全面管理某一行政区域内服务网点和直销员的所有直销活动；其次是宣传功能，即分支机构代表公司形象，肩负着品牌宣传和品牌传播的重大职责；第三是服务功能，即分支机构在对服务网点和直销员进行管理的同时，还必须落实公司总部的各种支持政策，为它们提供市场、售后、宣传、培训等的各种服务。
分支机构的主要职责