制定营销战略中的细节决定成败

中健网 >> 医疗圈 >> 思想 2006年03月01日 中国营销传播网 佚名

  “天下大事必做于细,天下难事必做于易” ―――老子



  早在2500年前,我们的先哲老子就告诉我们样一段话, 而在如此功利的今天,似乎每个人都想一鸣惊人,一炮走红,一夜暴富。

  的确,从企业的角度来讲,绝对是创造价值才有意义,通俗的讲就是赚钱,但是,如果纵深分析下去,利润从哪来?肯定是达到利润这个结果的条件足够充分,才造成了盈利这个结果。而且越是大事,越是对细节要求的严格,你说神5的制造和发射能允许毫厘之差吗?因为即使只是0,000001的差错,在宇宙的距离上又何止万里!并且这是一个共性,无论是做企业,还是做人,只要是优秀的,顶尖的,都是特别注意细节的,世界著名的ceo韦尔奇,在ge公司20年的管理实践中身体力行的管理细节也非常令人敬佩。这些细节包括手写“便条”并亲自封好后给基层经理人甚至普通员工,包括能叫出1000多位通用电气管理人员的名字,还包括亲自接见所有申请担任通用电气500个高级职位的人等。 麦当劳,肯德基也是如此,他们的细节做到,只要有新顾客进门,肯定能听到“欢迎光临!”,每20分钟一定要拖一次地,只要排队人数超过6个肯定会有人帮你提前点餐,包括肯德基提出的承诺45秒之内让消费者拿到自己的食品等。也许有的人会说,肯德基注意细节还注意出苏丹红事件?大家请思考一下,与这件事情离的很近的巨能钙双氧水超标事件,以及光明河南回炉奶事件造成了什么样的后果?巨能钙全部从货架撤出,光明奶全国大部分市场几乎无人问津,而肯德基呢?影响虽然有,但是与以上两个品牌相比,损失简直可以忽略不计,为什么呢?这其中不仅有肯德基品牌非常成熟有一定的抗风险能力,还因为肯德基犯了错误以后,依然注重细节,我不知道您是否注意到他们的公开致歉信,字斟句酌,没有一句废话,巧妙的把矛盾引导到供货商的供货问题上,并且声明:我们一定严格要求供货商的供货质量!肯德基最新的广告语:“为了中国而改变”.更是显示了他们对消费者心理把握入微,抓住了人性的细节:因为任何人都渴望被重视被尊重,别人愿意为了你而付出,甚至改变自己,有谁能不被感动呢?也许有的人会说:“这不是细节,这是肯德基的战略,他们本来就是打算肯德基中国本土化的转变,扎根中国,长久盈利。”但是大家请仔细想一下,战略是怎么制定的?一定是先由前期细致入微的调研,分析,试行等等一系列的工作得出结论而制定的,如果其中的细节做不到位,肯定会出现错误的结论,制定出错误的战略。

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