笔者把会场销售分为六个促销环节：前面已谈到知识促销是第一个促销环节，衡量其好坏就看检测前出货量的多少。检测环节是第二个促销环节即危机促销，衡量其好坏就看检测环节能否经常出货。第三个促销环节就是专家促销，咨询的好在咨询台处当场签单，而且该咨询医生出货量场场最多。主持人调控会场气氛，是会议营销的中心，为第四个促销环节。第五个促销环节是无形的卖场制造：它①靠主持人；②靠会销运做；③靠开大会提升人气；④靠老客户的献身说法；⑤靠上档次的宾馆做会场等等。第六个促销环节就是促销员的一对一沟通和促销，也就是最后由促销员完成促销签单的关键环节。每个促销环节既是相互联系即要完成前五个环节最后由促销员收尾签单，又是相互独立即每完成一个环节都可以签单，这样才能显示出会场的整体效果。
十、会议营销需要规范化操作
为什么有的企业促销员月销售额在三四万元，而有的企业促销员一个月连6000元都很难完成，这里原因很多。主要是要按会议营销的运营体系进行规范化操作：
① 一定要注重促销员的业务能力的培养，每场联谊会后都要有总结和培训，每月一次评比总结和系统培训。
② 企业认可会议营销，舍得投资，不怕亏损，坚信亏损之后就是高盈利。像某公司一次投资280万元启动会议营销，而有的企业连一个月一次的招聘费都不舍的出资，说“钱白花招不上人来”，这样怎能择优选拔优秀人才，又怎能说明老板认可会议营销？
③ 产品选择最好是受众人群比较多的保健品，如调节血脂等，同时产品定位要好。某公司一场会有120多人，出货率80％，销售额能到五万元；中脉公司同等规模的会议销售额高达八九万元。而有些企业如果开同等规模的会议，销售额估计也就是壹两万元。其原因之一就是产品选择和产品单价的不同：他的产品一盒186元，一盒某产品400多元，一个中脉床垫四五千元，最小零售价的价位越高，销售额也就越高，所以产品的零售价和服用量应该考虑加大，否则卖不出好业绩，成本费用还很高，利润空间也不大。中脉公司就是很好的例子，他们经过四五年的发展，现在年销售额已达12亿元。如果选择的产品定价在186元一盒的话，年销售额绝对不可能卖到12个亿，估计最多也就是一个亿左右！
④ 会议营销规模化，会议上档次上规模，成熟公司一场会场租费就是2000——5000元，销售额每场会都在三四十万元。