转型要突出特色
在湖南、海南和北京拥有近600家连锁药店的时代阳光养天和大药房，在转型多元化的道路上已经摸索了一年多。“企业应该认清形势，立即向非药领域拓展，对预防、保健养生产业，国家政策是扶植的。”李能认为，虽然大环境对只经营药品的零售企业还不算特别严峻，但是能留给企业尝试转型的时间最多三年。
李能给药品零售企业提出两条建议，一条是企业的管理团队应该按照企业的特色，早早选定发展方向；另一条是可以选择让零售企业并购，比如被大的超市、便利店连锁集团并购，发展成为拥有药品销售的连锁零售集团。
长期关注连锁药店经营、生存状况的凯尔文德(中国)有限公司董事长刘毅认为，连锁药店在转型发展中要注意该行业集中化、多元化和资本化的趋势特点。
从药品销售百强企业的发展状况来看，药品零售市场越来越向大型连锁企业集中，国家政策也如此。刘毅表示，目前国内40万家药店中，连锁药店的数量只占1/3，根据国家规划，到“十二五”末期，这一比例有望提高到2/3。
房租、人员工资等不断上涨的同时，医药价格却指令性地不断下调。刘毅认为，这种情况只有在药品行业才能看到。购买药品不可能像购买日用品那样频繁，在失去高利润的情况下，刘毅估算，药店面积超过120平方米将很难赢利，因此要想扩大经营面积，多元化是必须的选择。
此外，刘毅还认为，连锁药店未来会更多的和资本对接。药品零售市场不可能消失，数千亿元的市场仍然存在着，并以一定的幅度增长，对资本的诱惑仍然存在。“连锁药店无论是参与融资还是被上市公司并购都有可能，不管怎样，经营者应该做好准备。”
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