拜耳希望OTC市场成就其中国医药业务

　　在中国，拜耳医药还有很多缺憾。位列新公司销售前3位的“重磅炸弹”倍泰龙、优思明及kogenate都未在中国上市。康德透露，未来拜耳先灵医药将着重开发创新性医药产品，并加快新药在中国的上市速度。“我们计划未来5年内上市超过20种新产品，并将在未来2—3年内在中国上市拜耳先灵所有的全球重量级药品。”他说，“到时拜耳在中国要成为一家排名前三的跨国医药公司，愿景是要在中国成为最杰出的医药保健公司。”

拜耳同样也在通过收购的方式做大在华业务。经过精挑细选，拜尔看中了东盛科技启东盖天力制药，并于2006年着手收购。直至今年3月，拜耳终于将中国著名感冒药品牌“白加黑”并入麾下，包括该品牌在内的东盛科技启东盖天力制药有限公司止咳及抗感冒类西药非处方药业务及相关的生产线和销售渠道等资产，共折价2.64亿元，这是中国制药领域最大的一起外资并购案。

　　目前中国80%的药品通过医院销售，各跨国药企均将在华业务重点放在处方药上。但随着医疗体制改革的深入，以药店零售为主的OTC市场潜力逐渐显现。北京医药行业协会秘书长戴盛明表示，非处方药由消费者自行选购，不仅覆盖面和市场容量大，品牌影响力也大。中国到2020年有可能成为全球最大的OTC销售市场，跨国公司要打进来，销售渠道是一道绕不开的坎儿。拜耳把盖天力的非处方药业务与渠道一起买断，不仅得到了一块非处方药的金字招牌，还得到了一个生产基地和一套现成的销售网络，可算一举多得。

　　拜耳集团大中华区总裁柯希尼透露，他们还正计划将现有部分处方药重新报批为OTC：“我们会选择有OTC市场潜力的产品，先进入医院市场销售，通过临床使用积累产品的疗效数据，取得医生的认同，同时对消费者也产生影响，建立品牌忠诚，然后将该产品申报为OTC产品。”

　　一般处方药的产品生命周期平均为8年，转成OTC后寿命周期可长达34年，有的甚至超过50年，销售额可增加4倍，比如德国拜耳的阿司匹林在市场上已有100多年历史。正如天津中美史克总经理杨伟强所说：可口可乐把它的品牌延伸了100年，把市场做到了全世界，而成功的OTC的未来与可口可乐的现在很类似。这同样也是拜耳医药的憧憬。