误区二：价格战、促销战，兄弟相煎！
便秘市场巨大前景的背后，是巨大的陷阱！无数厂家看到了它诱人的钱景，纷纷跟进，以至便秘产品层出不穷！然而销售成为难题！为此，不少产品，尤其是一些名不见经传的产品在迷途困境前，不知所措，干脆破罐子破摔，大肆降价、疯狂促销！不可否认，种做法，确实一度有效！但，随着保健意识的提高、消费能力的增强，药品毒副作用的显现，消费者对健康的重视程度空前高涨，对药品的品质要求越来越高，谁也不愿贪小便宜、跌大跟头！面对2003年，北京便秘市场“5元，彻底根除便秘！”、“买一赠一”这样的产品广告，还有多少患者心潮澎湃？
价格战、促销战走入死胡同！威门常通决不能在这条歧途上和它们正面厮杀！
整个北京便秘市场布满荆棘，几家欢喜几家愁，威门常通路在何方？
策略定位：朴素营销，突出重围！
在与威门药业的充分沟通过程中，我们欣喜地得知，威门常通具有五百年深厚的历史背景，在贵州地方志里，清楚地记载了威门常通老药方（肠寿宝）！当地老百姓至今还保留按老药方自己挖药材、煎熬药的习惯！
我们犹如看到了胜利的曙光！针对市场现状，威门药业和福来团队坚信：良好的品牌形象、坚持走传统路线和始终对患者负责的产品个性，是威门常通最为宝贵的营销资源和最大的产品亮点！
我们坚信，运用“1+X”营销理论，发挥长板原理，挖掘“１”（威门常通的历史背景和产品信誉）的势能，并以它整合和带动其他优势，威门常通在北京、在全国绽放光彩指日可待！
因此，威门常通就是要充分挖掘历史背景，做足五百年老药方文章，走返璞归真的经典路线，在北京便秘市场创造性开创独树一帜的朴素营销之路！
我们认为，朴素营销是现代营销发展的更高级阶段，是概念营销、价格营销、市场操作的必然发展结果。朴素营销意味着瞄准消费者的深层心理特征，以一种沉稳、实在、诚信的姿态，从历史、企业、科技、人文等各个角度对产品进行诠释与宣传。利用朴素营销，不仅有利于产品本身的品牌塑造，也有利于企业形象的提升，为威门药业后续产品推出奠定良好的市场基础！朴素营销无疑将给纷嚷芜杂的北京便秘市场吹来一股清新之风！
我们入目十分的市场分析，得到威门药业高层的一致认同！从此，威门常通迈进了全国营销战役的关键一步！
定位创新
确定产品整体发展思路，固然可喜可贺！但如何找到与之匹配的消费人群？威门常通最该卖给谁？威门常通凭什么说服消费者？如何将朴素营销做得轰轰烈烈？……
独树一帜的消费定位：老便秘！
如何定位威门常通的目标市场呢？生意来源在哪里呢？
从市场表象来看，年轻一族和女性群体为排毒、清宿便、洗肠三大类产品所盘踞，而且这类人群易受新概念影响，勇于尝试新产品、新概念，因此这块市场较容易启动；但竞争异常激烈，北京消费者经过长期“磨练”，渐渐对概念产生了免疫力和消费厌烦，所以，威门常通如果此时跟进，主打这块市场，显然不合时宜。
威门常通在贵州多年的市场销售经验证实：威门常通药效独到，对习惯性便秘、老年人便秘、产后妇女便秘疗效显著，而这些便秘都有“反复发作，不易根治”的共同特征！可以通称为“老便秘”！
“老便秘”是对便秘市场的一次坚定的细分！其他产品犹如“猴子掰玉米”，这也想要，那也想要，最后却是竹篮打水，一场空！它们这种看似无孔不入，却收效甚微的手法，正好给了威门常通一次绝佳的细分机会，直接从便秘市场，切出一块最大的蛋糕——“老便秘”市场！
同时，我们还为“老便秘”设置了一套全方位区隔手段，彻底诠释“老便秘”特征，为威门常通设置防火墙！
以产品差异化形象，打响威门常通攻心战略！