结论：
1、种不要过多，突出做一、两个单品。
2、价格追随细分市场的领导者，维护价格体系，保持合理利润。
三、降低渠道门槛，多渠道铺市
通常新产品会采用收取代理费、设定首批进货量、交纳保证金等方式，一是挑选有实力的经销商，二是快速吸纳资金，然后将资金投入市场运作。尽管这个种模式的优点显而易见，但并不适合所有的产品，尤其是没有多少宣传广告投入的小品牌，没有广告投入计划和终端的推广支持，自然也就没有要求经销商拿出更多资金的谈判筹码，但很多的中小企业却忽视这一点，仍然很固执的希望找到理想的经销商，结果渠道的开发迟缓。A品牌以首批进货2万元、出厂价不到零售价30%的利润空间、试销等多种的方式迅速扩展销售渠道。
分析：
1、不收取代理费、首批进货2万元、试销等多种方式降低门槛经销商进入门槛。
2、以50毫升为例，出厂与零售之间二十元的价格空间让经销商看到丰厚的利润。
3、渠道创新进入美发专业线，拓宽了产品销售渠道和终端资源。A品牌除了采用采乐的OTC固定渠道模式，还将产品进入到很多美容美发店中，很多人第一次见到A品牌是在美容美发店里，这里不但是很好的销售渠道，也是直接针对消费者的宣传阵地。
启示：
结论：
1、首批进货量标准不易太高，鼓励少量试销，以多点带动市场。
2、利润是新品牌的最重要的优势之一，渠道价格应该有足够刺激经销商神经的利润空间。
3、新品牌先不要过多考虑渠道的规范问题，多种渠道最大限度进入市场为目的，做大再慢慢规范。
四、坚持低投入的终端宣传
许多新品牌都会遇到同样的问题，不投入广告宣传产品卖不动，用仅有的资金投入只是杯水车薪根本就起不到作用。A品牌选择了终端小投入的宣传方式点滴积累，以量取胜。不做专柜、不投入大的广告，在药店立X展架，收银台放上台式pop，药柜上贴上A品牌的小标贴，美发店的镜子前悬挂A品牌的宣传品，尽力搞好终端客情……走进美发店的消费者首先看到了A品牌的x展架，接着店员就会向消费者推荐使用A品牌洗剂祛除消费者的头皮屑。大批不拿工资的促销人员极大的推动的A品牌的终端宣传。
分析：
1、这些终端的投入成本低，但是点多面广宣传效果不容忽视。
2、与药店、美发店的良好客情关系将他们变为了自己产品的促销员。
启示：
中小企业最怕提到宣传推广，这是个无底洞，没有很强的实力是缄口不提的禁忌。可是自己不提经销商会提，消费者也必须通过宣传了解你的产品，由此很多企业只能是消极的对待终端宣传，或者忍痛投入巨资，没有钱只是不能做电视广告，不能做路牌广告，不等于连张海报也不能张贴，勿以"善小而不为"，一张海报、一个展架、一条横幅总比什么宣传都没有强，丝宝当年也就是从一张海报、一个吊旗开始将终端市场慢慢做大。没有足够的宣传费用并不是不做宣传推广的借口，从量变到质变，只要认真积累所有的心血会从市场回报中体现出来。
结论：
1、力不够就不要把仅有的钱投入电视、报纸这些大媒体。
2、坚持做"小广告"，直接把宣传品放到消费者的眼前。
3、不请专职促销，学会借用别人的员工成为自己的促销员。
五、寻找战略合作，增强竞争实力
分析：
1、 A品牌有了更优质的产品保证。从产品品质上强化了自己的市场地位。
2、 借用B品牌扩大了自身品牌的影响力。
3、 有了更多的精力去从事市场的营销推广工作。
启示：
中小企业应该集中精力做自己擅长的事情，要有长远眼光，凡事都依赖自身"艰苦创业"已不能适应残酷的竞争现实，懂得借助其他企业优势共同合作是促进企业发展和壮大的有效手段。
结论：
1、寻找到大企业合作，不要怕自己的利润被别人分享，无论是管理、技术还是连带的影响力都会有相当不错的回报。
2、把精力用在品牌的营销推上广，研发、生产可以找更专业的企业来做。品牌经营的价值比OEM加工大得多，因此这种精力的投入产出比最大。