由此可见，所谓的处方药销售面临的考验，并不是指全国医院市场对于处方药的需求下降，而是处方药销售模式将经历一次大的调整，逐渐从带金销售转向耗时费力的学术推广销售，并将围绕这一销售模式的调整发生一系列的连锁变化。
■打开的窗 被关上的门是早就该关的，但打开的窗在哪里呢？威尔曼国际新药（北京）公司总经理顾向科预测，今后，围绕处方药销售模式的调整将出现种种变化。
首先，在未来两三年内，占有相当的处方药销售份额的医药居间人将逐步退出医院市场。其次，与之“相依为命”的那些没有专业推广队伍、只有低附加值产品的中小处方药生产企业也将被逐步淘汰出局。有人预测，随着这些企业的淘汰出局，将有1200亿元的医院处方药市场空间被让出，这将成为生存下来的处方药生产企业和跨国公司重点争夺的“蛋糕”。
而一部分退出医院市场竞争的处方药企业，将转战0TC市场，使得OTC市场的竞争更加激烈。但他们的加入，并不是简单分食现有的OTC市场，相反，他们会与现在的OTC企业一起将“蛋糕”做大。毕竟医院市场的转变，为OTC产品进入医院市场提供了可能是有史以来最好的机遇。
还有一些处方药企业，他们本身并不缺乏高附加值的产品，但过去完全依赖居间人的销售模式，使他们没有培养起自己的推广队伍，也没有学术推广的经验，市场环境的突然改变让他们一时间无所适从，甚至沦落到了“拿着金碗讨饭吃”的尴尬境地。业内专家认为，这些企业未来的出路可能有三种：一是尽快招募自己的销售队伍，自行开展学术推广活动；二是寻求国内有处方药销售实力的药企或具有区域性医院终端优势的医药流通企业作为产品代理商，自己则专心赚取生产环节的利润；三是将药品的学术推广外包，将产品的销售委托给专业的学术推广机构，并且与之结成战略发展联盟。
专业的处方药学术推广，有可能成为一个服务于医药行业的新行当。因为有学术推广价值的产品却不会推广的企业为数众多，对他们而言，自己建立学术推广队伍是“远水解不了近渴”。即使是那些自己有推广队伍的企业，自己的队伍也不可能覆盖所有的领域，而对1200亿元的市场规模的渴求，又让他们希望涉足尽可能多的领域，在这种情况下，借力专业的处方药学术推广机构，不失为一条事半功倍的捷径。