1 .不打产品广告,发布产品独有原料广告。
2 .不打产品广告,发布产品生产企业科技成果广告(要求企业与产品同名)。
3 .打响一个品牌,带动一个肝药产品群。产品群取同一商标名,以一个OTC产品带一个处方药,通过宣传OTC产品,带动处方药销售。
5.医院终端媒体化
临床操作的重点是医生,从某种意义上说,处方药的营销就是对医生处方权的争夺。除临床操作的“学术推广、专业期刊、带金销售”的惯用模式外,笔者以为“医院终端媒体化”不失为临床操作的一个突破。将医院作为一个媒体来发布药品广告,可使医生迅速了解药品的相关知识,并有提醒医生处方的效果,是一个投资小、影响大的方式,不仅能够影响医生,还可以兼顾对患者的传播(现在的患者对医生也不是完全信任)。
21世纪福来传播机构在为东药集团策划某一处方药时,笔者就充分利用了放大医院终端媒体之方法,反馈颇佳。葛兰素史克公司也是以医院病历手册广告为切入点,开始了贺普丁在中国的破冰之旅。将医院终端进行系统化包装,无疑对树立医生和患者的信心,传播品牌形象是大有益处的。
“营销漫道真如铁,而今迈步从头越。”相信消费者的日趋理性,国家政策法规的逐步完善,将使肝药营销越来越走向理性的实效营销和深效营销。