其实,无论是与香港澳美合作,还是北极绒、富亚的合作,别管多严重、多重大的活动,按老秦的心态,就一个字“玩”——“别整那么严肃好不好,多大个事呀?”。
按香港澳美的计划,2005年9月在大陆市场开始澳广推广。作为阿莫西林、双氯西林复方抗生素制剂,澳广双“西林”双管齐下 :“阿莫西林杀菌多但不耐酸,不和谐;双氯西林杀菌不强但抑制酸能力特强,也不和谐,阿莫西林和双氯西林在这两个‘西林’的联合制剂中,抗菌的功能居然暗合和谐之道,协同互助并各尽其能,抗菌效果大增。”老秦这番对澳广最直接、最朴素的解释创造了澳广上市公关的娱乐营销先例。
继香港澳美“体检不能重肝轻肺”半个月后,趁热打铁的又一轮“娱乐营销”拉开大幕。9月12日,全国近400多家媒体纷纷以《香港澳美制药公司抢注“和谐社会”商标》、《“和谐社会”成药品商标》、《“和谐社会”被制药企业注册商标》、《“和谐社会”遭抢注》、《抗生素联合制剂要叫“和谐社会”?申请已受理》等为题报道了香港澳美为推广“澳广”而抢注“和谐社会”商标这一爆炸性新闻。
和谐社会商标新闻的所产生巨大效应成为澳广入市的强力催化剂,配合专门为澳广设计的直营模式,以学术推广为主,集中讲座,快速启动,迅速切入医院、诊所、药点等渠道及终端。
澳广在水乡江浙抢手、热销,在河西走廊乃至新疆断货、再断货,“销售情况比想象中的乐观,我们没有预料到的。上市两个月,就卖断货了。”香港澳美董事长陈泽阳都有点不相信。新产品澳广上市不到一个月,就已经出现全国断货、各地货源紧缺的现象,这在香港澳美新品上市的历史上是从来没有发生过的“史无前例”。
“希望3-4年做到5个亿,2006年占据2%的市场,2007年是4%,香港澳美要4-5年内做足现有青霉素类抗菌药市场规模的10%的市场份额”,2005年香港澳美在品牌战略、渠道战略的成功转型,让陈泽阳决心进一步加大投入力度,深度挖掘大陆市场。