南京医药详解药房托管盈利模式

由中国企业管理研究会和社科院主办的“医药分开论坛”于昨日在京举行，南京医药股份有限公司副总裁何金耿向在座的卫生系统人士详细介绍了其药房托管的内涵和盈利模式。何金耿表示，在盈利上，该模式中医院拿的是大头，消费者得到实惠，而南京医药追求的是平均收益，将原来的灰色收入阳光化后让与医院分享，同时减轻患者负担。

何金耿详解了该模式：南京医药是通过集成订单挤压、减少流通环节、挤压灰色利益链来让医院和患者分享改革收益；南京医药追求平均收益，通过规模扩大放大利润，不追求高毛利；追求整体盈利，而不是每个产品都盈利，立足于合理用药，改善用药结构；尊重用药习惯，与医院共订目录，满足不同层次用药需要；追求相关利益者共赢，非单纯为了商业利益。

所谓南药的药房托管模式，是指医疗机构将本单位药剂部门负责的药品采购、供应及储存管理等工作，通过签订契约的方式，委托具有专业化管理水平的医药经营企业或有关机构，实行集中采购、统一配送，药房经营收益实行按比例分配。特点是实行“两权分离”和“三个不变”。即所有权与经营权分离，药房所有权归医院，药品经营权交给受托方；医院药房的产权、药剂科的职能和药房人员的身份不变。其实质是医疗机构让渡了药品采购权和储存管理权，集中精力抓好药品管理和药剂服务，保证医疗合理用药和安全用药。

一位医药行业协会资深专家认为，首先，南药的药房托管模式仍然是以药养医，并没有真正实现医药分开，没有斩断医和药之间的利益关联，难以避免医生开大药方的行为，其次，医院因此所获得的收益仍然高于国家加价15%的规定。不过，该专家也承认，这种模式是对于以药养医体制有一定积极意义的改良，有利于提高南京医药的面对制药企业是的议价能力。

何金耿则解释，在国家对公立医院投入非常不足的情况下，这么做是符合医疗卫生体制改革精神的，也是得到了政府首肯的。他认为，不能因为医院收入的增加就否定该模式。据其介绍，通过药房托管，患者日均门诊人次药费降低了10.4%，日均住院费用降低了20.3%。而与其签约的南京三级医院已经扩大到10家。

业内人士认为，南京医药此次高调在京宣传该模式在于继续加大扩张步伐，继在江苏获得大面积推行后，向其他省份进一步扩张。当然，重点就是年营收额度巨大的三甲医院。

不过，一位参会专家也表示了担忧，“医药公司得给这些大医院多少阳光钱，才能保证他们满意接受该模式呢？”