减肥保健品营销 :危机四伏 ?生机无限 ?

　　作为现代社会文明病之一 ，肥胖已引起了全世界的关注。据有关资料统计 ，全球肥胖者已突破5亿 ，在我国 ，肥胖人群也已突破 7000万 ，而且近年来更以每年 23%的速度增长。在我国 15～ 54岁的城市人口中 ，25.3%的人“曾经减肥或正在减肥” ，照此标准 ，我国大约有 120万减肥“大军”。另据估计 ，在美国 ，减肥品年销售额达 30亿美元。在中国 ，以 7000万肥胖人口计 ，最少也将有 70亿元的市值。目前减肥人群人均年减肥药 (保健品 )支出为 9 09元。减肥品实际上已占据全国保健品市场的半壁江山 ，年产值近 100亿元。

　　如此巨大的市场 ，展现出令人难耐的诱惑 ，同时 ，由于产品众多 ，产生恶性竞争也在所难免 ，其竞争的形式主要在广告的终端进行肉搏。鉴于减肥品市场空间巨大 ，而主要的促销形式是广告 ，有些减肥品广告投入甚至高达 50%以上。可见 ，在商家的销售曲线背后 ，是整个行业的不健康运营。北京澳特舒尔保健品开发有限公司总经理赵家宏研制的碧生源康美减肥茶上市半年就取得了良好的销售业绩 ，同时他也是这个行业的专家 ，对减肥保健品的营销有着自己独到的分析。

　　减肥保健品发展危机四伏 :

　　危机一 :行业“门槛”低

　　在利润的诱惑下 ，缘于中国保健品行业资金、技术门槛低的现状 ，许多商家不惜欺骗消费者 ，过度承诺 ，乃至经营非法劣质产品 ，以牟取短期即时的暴利 ，置广大消费者的经济利益于不顾。

　　危机二 :重广告、轻研发

　　监测数据显示 ，2001年上半年 ，全国减肥品行业的企业在 134家电视频道上共投放了 82个品牌 ，共计播出 33822次 ，广告总时长达 583568秒 ，相当于连续播放了近 240集电视连续剧。估计这些企业为此至少投入广告费用约 1.89亿元。而这些都计入了减肥品的成本之中。重广告、轻研发必然导致产品的质量、售后服务得不到保证 ，消费者在广告轰炸下买了产品后发现效果不佳必将抛弃这种产品 ，从而导致了产品的短命 ，甚至损害整个市场的声誉。

　　危机三 :洋品牌大举“入侵”

　　赵家宏介绍说 ，从 19 9 9年底 ，以美生肥克、Ｖ26减肥沙琪为代表的一批减肥品开始抢滩中国 ，标志着国外减肥品巨头开始把手伸向中国市场。中国加入世贸组织后 ，减肥品行业国际竞争的广度和烈度势必加剧 ，然而 ，目前能大规模进入国际市场的中国减肥品却寥寥无几 ，中国企业面对洋品牌如何接招是业界必须慎重思考的问题。

　　100亿元“江山”如何打造 ?

　　对策一 :以国粹中医药保健品对抗洋药

　　自今年 3月 7日意大利宣布对西布曲明类减肥药发出禁令之后 ，合成减肥药物遭遇到前所未有的信任危机 ，但与此同时 ，中药减肥品的销势却生机勃勃。中国是世界上最早提出保健养生观念的国家 ，有关专家分析 ，由于我国及华人文化圈肥胖症患者消费行为的“传统中医药情结”和中草药在减肥品领域更有利于打造让消费者放心、满意的长线品牌 ，使中药类减肥品市场持续畅旺。赵家宏认为 ，面对国外医药巨头的强大攻势 ，发掘本土企业自身优势是成功的关键。例如 ，依托传统医药“调理养生”机理 ，秉承中华茶文化精髓 ，研发生产天然、健康、安全、有效的保健茶型减肥品。

　　澳特舒尔旗下的碧生源系列保健茶就曾作为第四届中国国际友好文化节指定礼品赠送给 150多个与会国家使馆人员 ，产品远销日本、东南亚、北美等地。抽样调查亦表明 ，多数消费者认为中药类减肥品毒副作用小 ，减肥效果好 ，价格适中 ，疗效可靠。中药减肥品必将在减肥品市场上掀起“健康美”的风暴。

　　对策二 :用终端服务矫正广告的狂轰滥炸

　　赵家宏说 ，中国的减肥品企业必须从终端建设出发 ，最大限度地与消费者沟通 ，在研发、包装、价格上充分考虑消费者的需求。赵家宏的策略是 ，设立专业咨询服务人员 ，长期活动于各终端 ，为消费者提供指导与帮助 ，树立健康、良性发展的品牌意识。而在没有咨询服务系统的支持下 ，不进行销售。