2005年，伴随国家对医药保健品广告市场的规范与整顿，医药保健品行业营销环境发生了巨大的变化，国家职能部门加强了对医药保健品广告的审查，加大了对违法广告的查处和打击力度，舆论声讨违法广告的声音不断，给本来就危机四伏的医药保健品市场造成了强烈的冲击，医药保健品营销企业集体遭遇“寒流”，原来的那套“老办法”不经用了，经销商在等待、观望、踌躇，寄希望于政策“回暖”，然而，医药保健品市场走向规范大趋势谁也不能阻挡，盲目等待可能意味市场机会的丧失，把握环境，顺应市场大势，主动出击，才是走出当前营销困境的唯一办法，也是做大做强的唯一出路。
医药保健品的营销环境的变化，要求营销企业和经销商要用新的眼光来看待市场，要把握当前市场变化的趋势和规律，我们通过对行业环境变化发展趋势的分析，有利于医药保健品营销群体准确把握行业变化的动态和方向，更好地指导新环境下的医药保健品营销。
一、 新产品开发更加注重疗效和技术含量；
新产品的开发是医药保健品市场发展的持续动力，只有在新产品开发上获得突破，新产品才能在未来的市场出现爆发性的增长，而这种突破更多地体现在产品的使用效果上和科技创新上。纵观市场上的医药保健品，大多是互相模仿、跟随下的市场结果，虚拟技术、杜撰概念、扩大疗效宣传是这类产品常用的营销手法，这种“产品弱、营销强”的营销行为在短期内对市场进行过度挖掘，导致营销环境的恶化和产品持续销售难以为继。营销行为和产品价值不对等是当前医药保健品营销中存在的主要问题，因此，在新产品开发上，要避免在同质化的产品中跳来跳去，要把新产品的使用疗效和科技含量做为新产品开发的重要参考指标，只有从产品的实际使用价值上满足消费者，新产品才能深深扎根于市场，成为推动医药保健品营销的持久动力和市场发展的源泉。
二、 医药保健品定价回归产品价值逐渐走低；
三、 营销手段从简单、粗放走向精细和整合；
四、 传统市场投机、炒做短期行为走向没落；
五、 诚信营销逐渐抬头，必将成为市场主流；
六、 广告营销短期作用降低，地面营销作用加强；
七、 营销从快速歼灭战走向市场持久战；
八、 品牌化营销成为众多大业的市场新游戏；
在医药保健品市场上，中小企业应该是最具“活跃”的市场群体，然而在活跃的背后，更多地是以“集体违规”实现产品的销售，这种营销行为本身是极其短视的，其无视政策法规、无视真正优秀的产品、无视消费者，在“骗销”的过程中推动产品及市场的发展。在这种营销行为的长期影响下，消费者的消费心理在一定程度上也变得扭曲。难怪有人说，中国医药保健品市场不适合做品牌，仔细分析，是存在一定的道理的。在医药保健品企业“集体违规”的营销活动动，大企业参与的相对较少，因为大企业的违归行为，可能要付出比中小企业更高的市场代价。伴随着国家对医药保健品市场的整顿，市场逐渐走向有序和规范，不良的行销行为在一定程度上受到了根本性的遏制 ，在市场上，我们看到了更多大企业的身影，在中央电视台2006年广告招标会上，“陕西亨通光华、广东潘高寿、江西仁和”等制药企业纷纷抢占媒体上的强势资源，用来抢占中小企业“骗销”行为遏制后市场形成的新的市场空间，品牌化营销开始暂露头脚，开始了医药保健品的品牌化历程。
综上所述，医药保健品市场犹如中国的市场经济一样，会逐渐从散乱走向规范，从投机走向理性，从稚嫩走向成熟，在国家对医药保健品市场不断规范下，医药保健品的营销环境出现了新的变化，上述观点，只是从营销的不同角度提出建设性的看法，更多的方向和趋势，需要行业企业、经销商共同去分析后探索。作为医药保健品的经营企业，一定要转换观念，调整思维，要用新的眼光看待变化后的市场，掌握市场营销变化和发展的趋势，把握营销规律，在促进行业健康发展的同时，实现自身在新环境下的更大发展。