在医药行业中，营销人的工作既琐碎重复又机械简单，是个凭体力吃饭、性质不稳定、随时准备跳来跳去的不安分群体。不是吗？确实有一部分营销人，工作仅仅是被动谋生的中转站，经历的叠加和年龄的积累是数量式的机械，他们没有长远的规划，也不会真正从本质上去理解营销的精髓所在，在实际工作中没有根据市场动态变化调整策略，只是一味机械的执行，有时甚至是盲从。一旦工作不顺心，就立马想到下一个港口。于是，跳槽就成为了必然。
怎么办？营销人应该给自己职业生涯做个系统规划，要从战略角度认真审视自身的角色定位。有人觉得营销工作仅仅是解决生存的载体，他们不会考虑到３、５年以后自身成长发展的方向，定位的狭隘和角色的脆弱常会制约他们进一步提升。从长远角度讲，要想在竞争中争取主动，不被市场淘汰，你必须要经营自己品牌了。
经营自身的品牌？营销人？是的！因为是市场多元发展的客观需求和自身追赶时代潮流所必须建立的信誉平台，它包括了人品、实力、人脉、资源等多方面社会性元素的组合。
战略规划，找准定位
销售工作是个直面竞争、挑战性的职业，它不仅磨炼意志，锤炼品质，更主要的是从中学到经商之道、为人之本，为后继发展奠定扎实的基础，营销人应该具有长远的目光。
培养人脉资源
一项事业成功靠单枪匹马，单打独斗绝对成不了气候，它需要集体的智慧和团队的力量。同时，在社会上要善于结朋交友，积累起丰富的人脉资源。我们现在正处于开放时代，信息流、文化流不断刺激着我们敏感与求新的本能，我们要善于主动出击，有意识地在行业领域出席会议，开展活动与人结交中获得多样化收获。一个人只有拥有广泛而深厚的人脉，在社交场合等多种舞台尽一切可能表达自身看法，大胆阐述观点和理念，才能真正彰显优势，突出自身的影响。
与高手过招切磋
要想拥有良好的个人品牌效应，除了自身一定实力外，最好的办法就是站在巨人肩膀上，学习他们的品格精神，善于从他们为人处世中找寻值得借鉴和吸取的东西，从而激活自身的能力。作为营销人，不能满足于在自身小圈子中拉帮结派，而应与行业内知名高手、实战专家交流、沟通，双方知识互补，资源共享，通过良好的合作进一步加深了解。与业内著名人士过招交流，你才能真正学到本领，同时借助他们的知名度和影响进一步延伸自身的品牌效应。
进行自我形象包装
市场是由人组成的，因而与人打交道贯穿整个营销过程始终。作为营销人，对外交流要有意识进行自我形象包装。昂扬的斗志、饱满的精神、自信的风范常常能给人带来深刻印象。因此服饰打扮、谈吐举止往往代表了个人修养，要想不被人轻视和忽略，树立个人品牌要注意自身形象。
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医药经济报2005年 第112期